Einfach, aber bedeutungsvoll
Einfach, aber bedeutungsvoll
Neue Chancen, Weiterentwicklung und Wachstum. Bessere Entscheidungen treffen. Darum geht es heute. Ich helfe gern, die nächsten Schritte zu tun.
10.09.2010
Einfach, aber bedeutungsvoll
Ordnung
Ordnung (Sortierung, Systematik, Bezugssysteme, Hierarchien, Gliederung, Struktur) ist das halbe Leben. Die andere Hälfte ist Unordnung.
Über Struktur, Form & Orientierung (PDF 6,7 MB)
Anders
Differenzierung (Positioning) ist ein entscheidendes Qualitätsmerkmal, das „dem Verbraucher”, inmitten eines Ozeans gleich sinnloser Produkte, Entscheidung erst ermöglicht. Auf eine klare Ansage bei der Ansprache sozialer Milieus hausbacken zu verzichten, ist falsch.
Um eine Zielgruppe Bezugsgruppe mit einem Angebot überhaupt zu erreichen, müssen zuerst ihre Befindlichkeiten und Wertvorstellungen verstanden werden. Sonst gibt es richtig Probleme.
Positionierung
„Normal, durchschnittlich, Mittelmaß“ und ähnliche Etiketten sind im Premiumsegment (Luxusprodukte) weniger geeignet, die Bezugsgruppen
- Das klassische Establishment
- Die aufgeklärte Bildungselite
- Die effizienzorientierte Leistungselite
- Die individualistisch geprägte digitale Avantgarde
zu Kaufentscheidungen zu bewegen. Überdurchschnittliche Performance muß überzeugend vermittelt werden. Aphorismen, Plattitüden und Stereotypen sind zur wirkungsvollen Markenbildung ungeeignet.
Effektivität ≠ Effizienz
Richtig gehandhabt bedeuten diese beiden Werkzeuge den Durchbruch.
- Effektivität: „Die richtigen Dinge tun.”
- Effizienz: „Die Dinge richtig tun.”
Für den Markterfolg muß die Umsetzung des Angebots für die Bezugsgruppe glaubwürdig sein und Komplexität nicht vermehren, sondern reduzieren.
Informationskompetenz
Der bloße Zugang zu Information oder Technologie führt nicht zu Veränderung. Information, genau wie Technologie, ist nur dann hilfreich, wenn das Wissen und die Fertigkeiten, die zum Nutzen dieser Information notwendig sind, existieren.
Digitalisierung
Alte Gewissheiten, Regeln und Gesetze verlieren in vielen Märkten ihre Gültigkeit. In der Wissensgesellschaft zählen zunehmend andere Kompetenzen (moderne Informations- und Kommunikations-Technologien) als noch in der jüngeren Vergangenheit. Wirkungsvolle Maßnahmen, konsequent und ausdauernd umgesetzt, bereiten den Boden für Ergebnisse. Der Wille zu Veränderung und Weiterentwicklung ist dabei entscheidend.
Was also tun?
Die meisten Menschen wollen Antwort darauf, was sie als nächstes tun sollen.
Dem Bedürfnis nach Orientierung und Sicherheit (Entlastung, Halt, Zugehörigkeit, Vergewisserung) aber auch dem kollektiven Wunsch nach Abwechslung, Abenteuer (Drama) und dem Neuen (Modernität) integriert zu entsprechen, ist, bei kleinen mittelständischen Firmen, eine Gradwanderung.
„Nicht Neu, sondern richtig” ist der Schlüssel zu erfolgreichem Self-Branding und Kundenkommunikation, die die Bezugsgruppen (Milieus, Milieuforschung) erreicht.
Im Ergebnis
Wenn Sie handeln müssen und wollen, rufen Sie mich an. Alternativ biete ich Ihnen ausgewählte Hinweise zur Entscheidungsfindung (Chancen und Risken) beim Lesen meiner Webseite.
Local Business
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Wert-Preiskalkulation. Preissetzung auf Basis des wahrgenommenen Käufernutzens.
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Thomas Winterstetter hilft durch Beratung, Planung und Coaching bei Geschäftsentwicklung, Kundengewinnung und Veränderung. Praxisnah, stark serviceorientiert, mit hoher Qualität und kurzen Reaktionszeiten.
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